継続の判断は、過去の投入量ではなく、将来の投入と将来のリターンのみを見る
すでに投入してしまったお金や時間は、そのことを続けたいという気持ちを強めてしまいます。98 組のデータを統合して計算すると、この傾向は安定して存在します。したがって、継続するかどうかの判断は、今後いくら投入する必要があり、いくら回収できるかのみを計算してください。すでに費やしたものは、計算に入れないでください。
費用はかかりなません。難しいのは、ある事実を受け入れることです。
すでに投入したお金、精力、時間は、そのことを続けたいという気持ちを強めます。心理学ではこれを「サンクコスト効果（sunk cost effect）」と呼びます。
費用はかかりなません。難しいのは、ある事実を受け入れることです。つまり、以前に投入した時間はすでに失われており、取り戻すことはできないという事実です。
すでに投入したお金、精力、時間は、そのことを続けたいという気持ちを強めます。心理学ではこれを「サンクコスト効果（sunk cost effect）」と呼びます。98 組のデータを統合して計算し、分析によってこの傾向が安定して存在することが確認されています。この傾向を避けることで、「無駄にしたくない」という理由で時間を投入し続けることを防げます。
Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4；Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
出典を開くArkes と Blumer による劇場実験では、次のような方法が取られました。オハイオ大学の劇場がシーズンチケットを販売する際、購入者に、定価 15 ドル、割引価格 2 ドル、さらに割引価格 7 ドルの3つの価格をランダムに提示しました。シーズンの前半、定価グループの平均観劇数は 4.11 回でしたが、他の2グループはそれぞれ 3.32 回、3.29 回でした。シーズンの後半には、3つのグループ間に顕著な差は見られなくなりました。Roth らの研究では、この影響は時間の経過とともに薄れ、高齢者ほど影響を受けにくいことが発見されています。