Khi quyết định có tiếp tục hay không, chỉ nhìn phần sẽ đầu tư và phần sẽ thu về, không nhìn phần đã bỏ
Tiền và thời gian đã bỏ vào khiến người ta càng muốn làm tiếp. Gộp 98 nhóm dữ liệu, xu hướng này tồn tại ổn định. Nên khi quyết định có tiếp tục hay không, chỉ tính phần phải bỏ thêm từ nay và phần còn thu được. Phần đã tiêu mất thì không tính vào.
Không tốn tiền. Chỗ khó là phải chấp nhận một đằng: thời g…
Tiền, sức lực và thời gian đã đầu tư khiến người ta càng muốn làm tiếp. Trong tâm lý học gọi đây là hiệu ứng c…
Không tốn tiền. Chỗ khó là phải chấp nhận một đằng: thời gian đã bỏ vào trước đó mất rồi, không lấy lại được.
Tiền, sức lực và thời gian đã đầu tư khiến người ta càng muốn làm tiếp. Trong tâm lý học gọi đây là hiệu ứng chi phí chìm. Gộp 98 nhóm dữ liệu, phân tích xác nhận xu hướng này tồn tại ổn định. Tránh xu hướng đó thì bạn sẽ không tiếp tục đổ thêm thời gian chỉ vì「không muốn lãng phí」.
Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4；Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
Liên kết mở nguồnThí nghiệm rạp hát của Arkes và Blumer làm như sau. Rạp hát đại học Ohio bán vé cả mùa, ngẫu nhiên chào bán ba mức giá cho người mua: giá gốc 15 đô la, rẻ hơn 2 đô la, rẻ hơn 7 đô la. Nửa đầu mùa, nhóm mua giá gốc xem trung bình 4.11 buổi, hai nhóm kia là 3.32 và 3.29 buổi. Nửa sau mùa thì ba nhóm không còn khác biệt rõ. Roth và cộng sự thấy hiệu ứng này nhạt dần theo thời gian, người lớn tuổi chịu ảnh hưởng ít hơn.