販売してから製造：予約販売と小規模注文で需要を検証してから、製造に投資する
ある起業家が、イタリアの新規企業 116 社を約1年間追跡しました。「まず仮説を立て、市場のフィードバックを用いて検証する」という手法をとる起業家は、ビジネスの成果がより良く、より迅速に方向転換を行う傾向があり、かつ、より早く諦めることもありませんでした。したがって、誰も前払いをせず、誰も小規模な注文を出さないのであれば、「作れば自然に売れる」という言葉は信じないでください。
数十から数百元で、サンプルやウェブページを作成できます。
あるランダム化比較試験において、イタリアのスタートアップ企業 116 社を約1年間追跡しました。
数十から数百元で、サンプルやウェブページを作成できます。その後、数十人の実際の顧客を探し、前払いまたは小規模な注文を依頼します。これには、直接製造を開始するよりも数週間遅れます。難しいのは、先に製品を作りたくなる衝動を抑えることです。
あるランダム化比較試験において、イタリアのスタートアップ企業 116 社を約1年間追跡しました。ランダム化比較試験とは、対象をランダムに2つのグループに分け、一方のグループにのみトレーニングを行い、両グループの結果を比較する手法です。結果として、「仮説を立て、市場のフィードバックによって厳格に検証する」という手法で意思決定を行うトレーニングを受けた起業家は、業績がより良く、より適切に他の案へ方向転換する可能性が高く、初期段階で断念する割合も高くありませんでした。著者の説明によれば、この手法は、有望に見えて実際には成立しないプロジェクト（偽陽性プロジェクト）に資金を投じ続ける確率を減少させます（イタリア、2020 年発表）
Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249
出典を開くこの研究は1件のみであり、サンプルサイズも小さく、かつイタリアで行われたものであるため、B級と判定します。タイトル、出典、要約はCrossrefおよびSemantic Scholarで照合済みですが、本文内の数値的な効果については本節では検証していません。実務への適用：誰も前払いをせず、誰も小規模な注文を出さないのであれば、「作れば自然に売れる」という言葉は信じないでください。