Bán trước rồi mới sản xuất: dùng bán trước và đơn nhỏ để kiểm chứng có người mua, rồi mới bỏ tiền vào sản xuất

Vài chục đến vài trăm tệ, làm một mẫu hoặc một trang. Rồi đi tìm vài chục khách thật, bảo họ trả trước hoặc đặt đơn nhỏ. Cách này chậm hơn vài tuần so với khoảng sản xuất ngay. Khó là nhịt không làm hàng trước.

Một thử nghiệm chia nhóm ngẫu nhiên theo dõi 116 doanh nghiệp khởi nghiệp ở Italia khoảng một năm. Thử nghiệm chia nhóm ngẫu nhiên nghĩa là chia người ra hai nhóm ngẫu nhiên, chỉ đào tạo một nhóm, rồi so kết quả hai nhóm. Kết quả là: người khởi nghiệp được đào tạo, ra quyết định theo cách「đặt giả thuyết trước, rồi dùng phản hồi thị trường kiểm chứng nghiêm ngặt」thì kết quả kinh doanh tốt hơn, cũng dễ rẽ hướng kịp thời đổi phương án khác, tỷ lệ bỏ cuộc sớm không cao hơn. Cách giải thích của tác giả là, làm như vậy giảm xác suất tiếp tục đổ tiền vào những dự án trông có vẻ triển vọng nhưng thật ra không làm nổi (dự án dương giả) (Italia, công bố năm 2020).

Camuffo A, Cordova A, Gambardella A, Spina C (2020). A Scientific Approach to Entrepreneurial Decision Making: Evidence from a Randomized Control Trial. Management Science 66(2):564-586. https://doi.org/10.1287/mnsc.2018.3249

Chỉ có một nghiên cứu như vậy, cỡ mẫu nhỏ, lại làm ở Italia, nên để mức B. Tên bài, nguồn xuất bản và phần tóm tắt đã đối chiếu qua Crossref và Semantic Scholar, còn các con số hiệu quả trong toàn văn thì phần này chưa kiểm chứng. Xét tới thao tác cụ thể: nếu không ai chịu trả trước, không ai đặt đơn nhỏ, đừng tin「làm ra có người mua」.