Хотите добиться результата — готовы рискнуть деньгами, но сначала спросите себя, готовы ли вы это сделать
В рандомизированном исследовании с участием 2538 человек сравнивали два подхода: выплата вознаграждения за достижение цели и предварительный внесение депозита, который возвращается вместе с бонусом при успехе. Среди тех, кто согласился участвовать в обоих вариантах, доля достигших цели в группе с депозитом оказалась выше на 13 процентных пунктов. Однако лишь 13,7% участников согласились вносить депозит, тогда как 90% выбрали вариант с вознаграждением. Для тех, кто готов рискнуть деньгами, такой подход наиболее эффективен; для остальных он практически не работает.
При использовании схемы с депозитом нужно сначала внести с…
В США в рандомизированном исследовании с участием 2538 человек сотрудников и их родственников распределили на…
При использовании схемы с депозитом нужно сначала внести собственные средства; если цель не будет достигнута, эти деньги изымаются. В исследовании участники вносили 150 долларов.
В США в рандомизированном исследовании с участием 2538 человек сотрудников и их родственников распределили на четыре группы: две получали различные стимулирующие программы, две — стандартное лечение. Доля согласившихся участвовать в программе с вознаграждением (выплата около 800 долларов при успехе) составила 90,0%, а в программе с депозитом (внесение 150 долларов с последующим возвратом и дополнительным бонусом в 650 долларов) — лишь 13,7%. Через шесть месяцев доля бросивших курить в группах с различными стимулами колебалась от 9,4% до 16,0%, в группе стандартного лечения — 6,0%. Для программы с вознаграждением этот показатель составил 15,7%, для программы с депозитом — 10,2%. Однако среди тех 13,7% участников, которые согласились участвовать в обоих вариантах, шестимесячная доля бросивших курить в группе с депозитом оказалась выше на 13,2 процентных пункта (95% ДИ от 3,1 до 22,8, что считается достоверным диапазоном).
Halpern SD, French B, Small DS, et al. (2015). Randomized trial of four financial-incentive programs for smoking cessation. New England Journal of Medicine, 372(22), 2108–2117. https://doi.org/10.1056/NEJMoa1414293
Открыть источникДанное исследование изучало именно отказ от курения; применение такого подхода к учебе, физическим тренировкам и прочим сферам является логичным обобщением, поэтому степень эффекта оценивается как «средняя». Главный вывод не в том, какой метод эффективнее, а в том, готовы ли вы сами им пользоваться: метод, неприемлемый для большинства людей, для них практически бесполезен. Поэтому сначала выберите вариант, который вам по силам, даже если сумма депозита небольшая — это лучше, чем вообще не рисковать. Как именно бросить курить, рассказано в разделе 2, пункт 3 (лекарства для отказа от курения).