При принятии решения о продолжении работы следует учитывать лишь будущие затраты и потенциальную отдачу, а не то, сколько уже было вложено

Никаких расходов не требуется. Главная сложность заключается в том, чтобы принять: время, уже потраченное на проект, безвозвратно ушло и его не вернуть.

Вложения в виде денег, усилий и времени также стимулируют стремление продолжать работу. В психологии это явление называется эффектом невозвратных затрат. Совокупный анализ 98 наборов данных подтверждает устойчивость данной тенденции. Если не поддаваться этому влиянию, можно избежать лишних вложений лишь из-за желания «не растратить впустую» уже затраченные ресурсы.

Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4；Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8

Эксперимент с театром, проведенный Аркесом и Блюмером, выглядел так. Театр Университета Огайо продавал абонементы, случайным образом предлагая покупателям три варианта цены: полную стоимость 15 долларов, со скидкой 2 долларов и со скидкой 7 долларов. В первой половине сезона группа с полной стоимостью посмотрела в среднем 4.11 спектаклей, в то время как в двух других группах показатели составили 3.32 и 3.29 спектаклей. Во второй половине сезона между тремя группами не было заметной разницы. Рот и др. обнаружили, что этот эффект со временем ослабевает, а у пожилых людей он выражен меньше.